话说回来，我这个朋友老李，做小商品批发做得风生水起，以前都是用Excel和微信记客户，那叫一个乱。前阵子他找到我，说生意大了，数据也多了，人也招进来了，客户信息一团麻，快把他逼疯了。他听别人说「因特达CRM」不错，叫我这个老油条帮他去摸摸底，尤其是那该死的报价，到底多少钱一套。
我一听，这不就是我几年前公司折腾过的那套系统吗？我对这东西的门道熟得很。二话不说，我拍着胸脯接下了这个活，心想找个报价还不是分分钟的事？结果这一搞，又把我搞得头大。
第一轮：网上瞎撞，全是假大空
我最开始当然是老一套，打开浏览器，噼里啪一顿搜。结果？全都是那种“欢迎咨询”、“根据您的需求量身定制”、“行业领先”的屁话。要么就是一些一看就是几年前的旧报价，完全不靠谱。现在的软件公司，报价藏得比私房钱还严实，根本别想在公开渠道问到真东西。我直接放弃了网络搜索这条路。
第二轮：硬刚销售，装出大客户的样子
我知道这事儿躲不过去，只能直接打电话给官方销售。我给自己设定了一个“人设”——一个刚拿到大笔投资、准备上马一套完整系统的中型公司老板。电话里，销售果然是那套官方说辞，先跟你聊需求，聊行业，聊未来，就是不聊价钱，非要约个时间演示。我直接打断他，说：“别跟我扯那些虚的，先给个价格范围，不然我没时间跟你耗。”
我这口气一横，销售才勉强开始透露一点点东西。他给的报价非常高，明显是给那种不还价、不了解行情的大冤种准备的。听得我直摇头，李老板那小本生意，用这个价格，一年就得把利润全砸进去。我知道，这个价格，得往死里砍，而且这肯定不是他们的底价。
第三轮：激活老关系，挖出底价清单
光靠跟销售磨嘴皮子是没用的，我得另辟蹊径。我想到以前公司跟因特达的技术服务商打过交道，赶紧翻出通讯录，找了两个以前一起加班的哥们儿。请他们吃了顿烧烤，酒过三巡，聊起当年的苦逼经历，关系自然就近了。
我旁敲侧击，把李老板的需求一说，再把销售那个天价报价一报。他们一听就乐了，说那销售忽悠人。他们通过内部渠道，帮我弄到了最新的、也是最实在的一份官方报价和价格清单。这才是真正能成交的价格，也是给到渠道商的价格，我可算是把这块硬骨头啃下来了。
实战干货分享：因特达CRM最新价格清单
根据我这回亲身实践挖出来的底价，因特达CRM的收费模式主要分两种：一个是年费租用，一个是买断授权（这个买断的门槛很高，对小公司很不友好）。我们只说对普通小公司最友好的“年费租用”模式，它主要按照“版本”和“使用人数”来收费。
基础版（或者叫标准版）
这是功能最精简的，够用。主要就是客户管理、销售记录、简单报表这些。适合客户量不大、人手在10个以内的团队。
价格：每年每人大概在1200元到1800元这个区间浮动。这个数字，你得跟他往1200元去砍，低于10个人的团队打包价可能更便宜。
专业版（或者叫企业版）
功能就全乎了，多了什么流程审批、个性化定制、API接口开放这些高级玩意儿。适合有自己开发团队、客户量大、流程复杂的公司。
价格：每年每人就贵多了，基本在2800元到4000元之间。你如果人多，比如50个人以上，可以大胆要求打包价，能直接往低价靠拢，甚至拿到更低折扣。超过100人，那就是另一个价格体系了。
记住一个重点：初次接入费和实施服务费，销售一开始不会提，但绝对会收。这个费用是单独算的，大概是你第一年软件费总额的10%到20%左右。这个实施服务费是最容易砍价的地方，如果自己有技术人员，直接要求减免或者自己搞定。我这回帮李老板拿到的价格，就是直接把这个实施费给踢出去了。
说白了，这种软件报价，官方定价只是个摆设，最终成交价全凭你的谈判能力和信息收集能力。这回跑腿，虽然费了点劲，但总算是把最新的底价摸了个透，也算是给李老板省了一大笔开支。实践出真知，大家以后遇到这种事儿，别怕麻烦，多去打听圈内人的真实价格，别让销售牵着鼻子走！
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